– nic nie jest ponadczasowe Prowadzisz biznes i masz określony model biznesowy. Korygujesz go? Nie, bo wszystko się dobrze zamyka. […]
Szanuj czas swojego klienta
Szanujesz swój czas? Dlaczego zatem nie szanujesz czasu swojego klienta? Trafił do Ciebie klient. Rozmawiasz z nim o jego potrzebach. […]
Beznadziejny mail – „Czy zapoznał się Pan z ofertą?”
Każdy proces handlowy posiada w pewnym miejscu przesłanie oferty do klienta. Często zdarza się, że: Oferta trafiła do spamuKlient na […]
Jak psychologia wpływa na sprzedaż?
Poznanie człowieka to klucz do udanego kontaktu z nim i całego procesu sprzedaży. Jeżeli będziemy znali podstawowe motywy, potrzeby, jakie […]
Jak przekazać wykonawcy co ma zrobić?
Jak przekazać wykonawcy lub pracownikowi co ma zrobić? Zastanawiałeś się kiedyś, z czego wynika konieczność wielokrotnego tłumaczenia, co ma ktoś […]
Jak tworzyć komunikaty wywołujące emocje?
Jak tworzyć proste, ale skuteczne komunikaty? Jak wywoływać emocje? Niejednokrotnie zdarza się, że proces sprzedażowy to obustronna wymiana różnych komunikatów. […]
Muszę, czy chcę?
„Chcę” i „muszę” – słowa często używane, ale jak bardzo inne! Jak często mówisz muszę, a jak często chcę? Ostatnio […]
Czy pandemia zmusza do budowania szybkich rozwiązań?
Co pandemia zmieniła w dziedzinie technologii? Czy zmusza nas do budowania szybkich rozwiązań? Czym jest MVP i dlaczego warto przeprowadzać testy na użytkownikach? Jakie rozwiązania […]
Jestem ekspertem!
Jestem ekspertem w swojej branży i wszystko dobrze wiem! Podczas codziennej współpracy z klientem, zdarzają się sytuacje, w których padają […]
Skąd wiadomo, że praca jest ukończona?
Definicja “Ukończenia” Kiedy rozpoczniecie pracę w Scrumie, szybko zorientujecie się, że konieczne jest wypracowanie umowy pomiędzy Zespołem, a Właścicielem Produktu, […]
Kontrakt zespołowy
W sytuacjach konfliktowych, gdy coś niewłaściwego się wydarzy w zespole, konieczne jest odwołanie się do ważnych dla grupy zasad. Wówczas […]
Szybkie wprowadzanie produktów cyfrowych w czasie pandemii
W ostatnim czasie zasypała nas fala webinarów odnośnie tego, jak przenieść biznes do strefy online. Wszystko jest super, bo większość […]